persuasión

Proceso mediante el cual se busca influir en las creencias, actitudes, valoraciones, motivaciones o comportamientos de una persona o grupo, con el fin de orientar su percepción o conducirla hacia una determinada postura, decisión o acción. Puede operar a través de argumentos, apelaciones emocionales, recursos expresivos, asociaciones simbólicas, repeticiones, comparaciones o estructuras narrativas que refuercen la intención del mensaje. Su eficacia no depende solo del impacto emocional, sino también de la claridad del planteamiento, la pertinencia de los recursos empleados, la credibilidad de lo que se comunica y la conexión que logra establecer con su destinatario.